最近有不少网友向我咨询固安的房价。 有新房，新房楼盘，还有新房的价格。 ，看一看，答案就很清楚了，所以今天重点说说二手房。
关于二手房的价格，其实很复杂。 如果我今天给你列一个表，每个区，什么价格，你看了之后你会觉得是这样，明天或者后天你可能会骂我，说我的价目表是骗人的，不准确，因为二手房的价格变化超乎你的想象，所以我今天就不列清单了，只讲逻辑关系，不把道理讲清楚，那你还得再问一万遍。”妈，XX小区多少钱？” 我说压力很大。
在谈逻辑关系之前，首先要分清楚人物和角色。 一个完整的二手房交易由卖家、买家和中间商组成。 这些角色中的每一个都对价格有直接影响。 业内行话称他们为所有者、客户。 ，中介。
目前向我咨询二手房价格的有业主和客户。 因为角色的不同，可见两人对于价格的期待是不一样的。 二手房的价格首先由双方的预期产生，然后通过中介最终成交后才确定二手房的价格。 所以，二手房有两种价格，一种是报价，一种是成交价。 这是一个很大的层面关系。 有了这个框架，我就可以给大家分析一下，研究这个常量变量在玩什么游戏。
为了让后面的内容更简单明了，我举个例子来说明。 现在假设固安大卫城有一套100平米的两居室要出售，再看看三方的预期。
首先，业主对房屋出售的期望：
1、这套房子我是28万买的，绝对不能亏本卖。
2.买这套房子才8000多一平米，现在15000了，马上要降价了，只好赶紧卖掉止损。
3、经济环境太差，公司筹不到钱。 让我们卖掉房子来筹钱吧。 这总比逆流而上改签别墅好。
所以，同一个房子，可能有三个报价，第一个报价3万元，第二个报价15000元，第三个报价不祥。 然后业主找到中介，告诉中介自己要卖房子，希望中介能帮他卖房子，问中介，他的房子能卖多少钱？
中介打开电脑，查看后台数据：
1、大卫城目前有25套二手房挂牌出售，均为100平米的两居室。 一个月内成交量为零，报价基本在1.5-1.8之间。 所以中介告诉你，如果你真的要卖这套房子，我建议1.4的价格，可以协商。
2、目前大卫城只有一套二手房挂牌出售固安二手房好卖吗，70平米小两房，朝北，报价15000元，20余组人员考察一周之内的房子。 于是中介告诉你，你的房子18000卖没问题，而且户型比这一套好很多。
通过中介的一些分析，业主知道自己的房子目前最有可能出售的价格区间。 一房东说不卖，二房东想回家再考虑，三房东说我等不及了，不管多少钱，尽快卖给我. 于是中介登记了第三业主的销售信息，兴奋不已。 公司内部微信群里，朋友圈开始转发如下房源新闻：
急售
急售
急售
大卫城精装两居室公寓
南北透明度
只有这一套
观影热线：131****0988
这个消息在朋友圈和微信群里被疯狂转发，正打算买房的你看到了，于是给中介打电话，中介告诉你因为业主急着用钱，他只能全额支付，不能贷款。 心里有些失望，随口问了下有没有其他好的房源，中介就邀你来店里详谈。 经过一些解释，你发现了以下内容：
1、新房单价乘以面积就是总价固安二手房好卖吗，再乘以首付比例就是需要的首付。
2.二手房除了净价，还需要准备税金和中介费，这个钱是借不到的。 贷款总额不是房屋总价的70%，而是评估价的70%。 这样一来，首付压力就太大了。
3、虽然在大卫城只有一套100平的精装修两居室在售，但隔壁的英皇宫却有好几套在售。 单价仅为13,000。
于是你盯着中介的电脑屏幕，看看里面列出的房源信息清单，看看房间的照片，心里一直在想，这位业主能不能给我再便宜点？ 那房子还需要翻新吗？ 住在房子里岂不是不洁净？ 这个好，两年以内可以不用交营业税，那就便宜了，可惜楼主不接受贷款周期，越想越头疼，越糊涂，还有终于到了一手房售楼处。
几天后，业主打电话给中介，责怪中介，同意赶紧卖掉。 为什么一点动静都没有？ 中介委屈地说，最近市场上的客户都是贷款客户，全款客户太少了。 别着急，我帮你宣传。 大街。
故事到此结束，但房子还没有卖掉。 只讲了一小部分的报价和三方博弈过程，所以二手房的最终价格我没有说明，但是文章的篇幅已经很长了。 如果我继续讲下去，估计很多人都会一头雾水。 他们觉得卖房子好麻烦，非要说我这老马在夸大事实。
但是我向大家保证，在下一篇文章中，我们会继续聊二手房的价格。 故事从中介在大街上带回一个全额支付的客户开始，然后告诉你支付方式如何影响价格，支付周期如何影响价格。 中介议价技巧对价格的影响，中介竞争对价格的影响，以及房地产作为商品，自身的竞争力，比如户型、装修的朝向，甚至是鬼屋、查房、拍卖行和其他客观因素对价格的影响，总之，二手房的深度是深不可测的。
今天太累了，文章还没写完，还要帮你找特价房，
很多粉丝问我问题，还没来得及回答。
现在就这些了，下一篇文章见。
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