楼市地市暂停躁动:三四线城市风险初现，一方面，目前多个一线及热点城市的新房市场出现降价促销，包括恒大、碧桂园、万科等大型地产商都在加紧出货。万科把“活下去”当成目标，碧桂园明确提出“控速”，融创也不再“奔跑”。
另一方面，三季度以来土地市场降温显著，房企竞拍土地的态度愈发谨慎，地块流拍的数量持续增加。
这其中有土地出让条件严苛的影响。限地价、限房价、竞自持、竞配建、共有产权用地等成为热点城市推地的重要要求，对于企业来说，这些限制条件对项目盈利和周转带来一定压力，且对企业资金实力提出了更高的要求。
“房企会考虑大的市场环境对其去化能力的影响，自身土地储备量与存货周转能力是否匹配，以及三四线城市棚改资金收缩带来的不确定性风险。而且土拍市场上地价越来越高，房企也要合理控制成本。”合硕机构首席分析师郭毅对中国房地产报记者表示。
“住宅用地供应相对充足下，房企并不急缺土地，房价上行空间有限、地价偏高地块已不再受宠。未来几年全国前19强房企不用再拿一宗地也可以销售5.9年，即便是保持整体规模不超过50%的增长，未来两年不拿地亦无大碍。”新城控股(23.100, 0.31, 1.36%)集团副总裁欧阳捷对中国房地产报记者表示，当然，有合适的地还是会继续拿，缓拿地，拿小地，快进快出应是佳策略。
郭毅认为，房企拿地谨慎其实是一直存在的，今年越来越多的龙头房企陆续减少公开市场拿地，转而更倾向于通过并购重组方式用比较低的成本一次性取得更大量的土地储备。
市场预期转变 以价换量加快出货
“在限购的城市里，有资格的购房者逐渐减少，就像池子里的鱼不断被捞掉，而小鱼还没有长大。先知先觉的房企正在抢收有资格、同时也有购买力的客户。”欧阳捷说。
中国恒大先打起促销牌，自8月底开始，就推出了全国在售楼盘8.9折，低可低至74折的优惠活动，令其9月份销售业绩大涨。据恒大公告，9月份完成合约销售金额630.1亿元，完成合约销售面积599.8万平方米，环比分别上涨56.5%和57%，创下今年单月销售额新高；销售均价达到10504元/平方米。
碧桂园、万科等也走上了降价促销之路，保利、万达等亦纷纷跟进。今年前9个月，碧桂园继续以5529.3亿元销售额领跑，同比增长29%，并超过其2020年全年5500.1亿元的销售业绩。恒大、万科销售业绩分别为4490.9亿元和4323.2亿元，较去年同期分别增长22%和9%。
市场降温时更是市场的洗牌期。于大房企而言，正是个捡漏的好时机。
刚喊出“活下去”口号不久，万科即花费32.34亿元，获得华夏幸福(23.680, 0.88, 3.86%)环京地区33.9万平方米土地项目大部分的股权，合作开发环京项目。这些土地主要位于涿州、大厂、廊坊和霸州市，均为住宅用地，其中部分地块为半年内所拿。
一方面加快出货、回笼资金，以应对债务到期压力，另一方面伺机以合理价格增加土地储备，或许就是大房企们“活下去”的逻辑所在。
