三季度房企销售整体减速 后两月冲目标或“刺刀见红”，截至目前，在已经公布了第三季度业绩的86家A股上市房企中，销售破千亿的房企已从去年的17家增至19家。虽然1~9月销售额虽然仍有增涨，但增速相比1~3月和1~6月明显放缓。
在年初，众多房企纷纷定下华丽的销售目标。而今年以来趋严的政策调控让楼市明显降温。加之融资渠道收窄以及还债高峰期到来，也令房企完成年度目标“压力山大”。
与此同时，作为房地产“面粉”的土地市场也走出了一波“向下”行情，流拍现象增多，溢价率下降，日趋回归理性。房企购买节奏也整体趋缓，尤其是头部房企拿地更趋谨慎。
对房企而言，三季度无疑是个非常重要的节点：年度目标完成情况如何？如何进行年终冲剌？
第四季度转眼已过了一个月，“年终考”正一步步逼近，房企的年度目标压力也越来越大。但在此之前，更令房企焦虑的或许是销售增速的放缓。
《每日经济新闻》记者整理WIND数据发现，截至目前，在已经公布了第三季度业绩的86家A股上市房企中，1~9月销售额虽然仍有增涨，但增速相比1~3月和1~6月明显放缓。
克而瑞数据显示，2020年前三季度，全国商品房销售面积11.93亿平方米，销售金额10.41万亿元，增速较去年同期分别下降了7.4和1.3个百分点。前三季度全国房地产开发购买8.87万亿元，累计增速也较上半年降低了0.2个百分点。
易居中国执行总裁丁祖昱向《每日经济新闻》记者直言，多数房企在今年7、8、9月份均未实现业绩的进一步突破。今年只有后两个月，这也是后的供应高峰，届时（行业竞争）肯定是“刺刀见红”。
“千亿房企”增至19家Q3销售增速放缓
从绝对值来看，房企的业绩发展到2020年已经到了一个新高点。
亿翰智库数据显示，2020年前9月销售破千亿元的房企增至19家，而2020年全年仅有17家“千亿房企”。房企销量规模也在不断攀高，排在榜首的碧桂园销售额达5529亿元，融创、保利、绿地、中海、新城控股等处于不同阶梯的房企，销售额也纷纷达到历史高水平。
从2020年下半年企业计划推出的货量来看，亿翰智库数据显示，2020年1~9月部分房企平均目标完成率达73.3%，似乎冲一冲还是有望实现全年销售目标的。
但在融资渠道收窄、短期偿债压力加大、预期去化下降、棚改货币化安置降温等多种信号之下，房企该怎么冲？
丁祖昱向《每日经济新闻》记者表示，首先应该看清局势，从政策层面，房地产经历了一轮口径的调整——今年7月31日中央强调“坚决遏制房价上涨”，8月7日讲的口径是：稳地价、稳房价、稳预期。所以预计今年后两个月还会有供应的高峰，大多数房企应该抓住这一个时段，做好“与每个人作对手”和“刺刀见红”的准备。
与此同时，以价换量是不可避免的策略。今年9月以来，为抓住传统“金九银十”节点，一些房企就已掀起了一波“折价”潮。如泰禾某项目提出购房优惠措施，若购房人全款购房可获七折优惠；恒大在近一个月时间内针对旗下数百个楼盘项目推出了特惠活动；阳光城则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域不同制定出不同的促销策略。
“但值得关注的是，不少房企的降价并未收到直接销售提升效果，反而引发市场观望气氛愈加浓厚。口径上的微调，或者说口径上的变化，也是和市场本身密切相关的。”张波提醒。
房企还是应该将风险预防前置，比如拿地更为谨慎。张波指出：“三季度以来土地流拍数量不断增多，土地溢价率也不断下滑，房企整体购买和拿地节奏均放缓就是体现。”
于小雨则从企业策略方面分析指出，破解问题还需要提前准备，下一阶段建议房企要均衡布局，适度调整战略。
