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万科生存逻辑:降价促销加速回款 逆势拿地速度

2018-10-16T15:31:47 来源:固安房地产网小编 点击:

  万科生存逻辑:降价促销加速回款 逆势拿地速度不减,据其2020年半年,万科持有货币资金1595.5亿元,其中银行存款高达1593亿元,足以覆盖短期借款和一年内到期长期负债609.8亿元。

  历史总是惊人的相似,万科又开始降价甩卖。

  2008年,王石提出“拐点论”,随后万科开始率先降价,掀起了中国楼市的降价风暴。这也成为楼市走向拐点的标志性事件。

万科生存逻辑:降价促销加速回款 逆势拿地速度不减

  2014年,时任万科总裁郁亮将中国地产的下一个十年称为白银时代,并表示“个位数的增长速度”将成为常态。话音未落,万科便拉开价格调整序幕,逐步在部分地区加大项目降价力度。

  而就在不久前,9月28日、29日,万科在深圳大梅沙召开秋季例会,将“活下去”作为会议主题。事实上,对于万科这样的龙头房企而言,“活下去”并非生存问题,而是如何更好地发展下去。落实到万科行为中,具体的路径是:一方面万科降价销售以加快资金回笼,另一方面,逆周期拿地,突击收购华夏幸福(21.12 -4.82%,诊股)项目股权。

  在楼市进入传统的金九银十之际,“厦门万科白鹭郡五折甩卖”的消息瞬间点燃市场敏感神经。

  据悉,万科目前已在多个城市展开降价促销活动,吸引更多的购房者。其中,东莞广州分公司的部分楼盘推出了打折、清盘的优惠措施。

  在降价销售的同时,万科未雨绸缪,延续逆周期拿地的策略。根据新公告显示,9月公司新增14个项目,权益价款 120.01亿元。权益拿地金额虽然较7月、8月有所放缓,但仍然高于上半年月均96.37亿元的水平,与此同时与华夏幸福在环京区域的多个项目签订合作协议。

  万科厦门楼盘降价风波

  国庆前夕,厦门万科白鹭郡项目开始降价促销,推出百余套89-110平方米特价房,原价500万元/套,优惠后为278万-298万元/套,降价幅度高达40%。据该项目的销售人员介绍,在三天的认筹期内,售楼处每天的来访量在500-600人之间。而在10月1日开盘当天推出的206套房源目前全部销售一空。

  一时之间,“万科五折甩卖楼盘”的消息迅速引发市场的关注和热议。

  该销售人员向时代周报记者表示,并非外界传言的五折甩卖如此夸张,此价格的交付标准降为毛坯交付,并未包含精装修,车位以及电梯的价格。其中两个车位价格是32万元,精装修包是50万元,加起来总价在350-370万元之间。

  这场促销仍在进行。“目前加推了不到100套的房源,价格在298万元-318万之间,比之前贵了20万元,是因为所处位置更加优越。”上述销售人员向记者介绍道,此项目的产权面积是在100平方米左右,但因为是联排别墅,实际的使用面积有300多平方米,相当于一平方米不到1万元,而这附近的住宅价格都在3万元/平方米。

  降价促销给万科带来了销售上的增长,但这在一定程度上也影响了万科的盈利能力。

  事实上,万科也一直保持着较为积极的拿地态势。数据宝统计显示,按照权益金额计算,万科三季度拿地金额为458.7亿元,而恒大、碧桂园、保利、融创四大龙头房企权益拿地总额为477.5亿元,万科相当于其4家总和。

  根据房产研究结构克而瑞新公布的数据,2020年1-9月份,在房企新增货值排行中万科以5071.5亿元的成绩位列第四。

  “在这样的逆周期之下,万科通过招拍挂或者收并购等方式来增加土地储备等,性价比都很高,是很正常的企业战略选择。”同策研究院总监张宏伟向时代周报记者表示。

  万科大举买买买背后源于其拥有充足的货币资金。据其2020年上半年,万科持有货币资金1595.5亿元,其中银行存款高达1593亿元,足以覆盖短期借款和一年内到期长期负债609.8亿元。

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