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置业顾问放价六步曲,买房的看看

2019-09-24T08:57:39 来源:固安房地产网小编 点击:

  房地产销售放价技巧与经验分享: 很多置业顾问在谈判的时候往往到了谈价格的时候会出现因为几千块钱谈不下来而导致流失了一组精准客户,这样实在是太可惜了,接下去讲分享谈判六步曲,学会这六步让客户买的舒心,买的开心!

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  接下去我将继续分享放价格的一系列经验分享:放价格是很独特的一项技巧,因为很多置业顾问往往和客户谈判就死在价格上面,所以放好价格是非常重要的,真正的放好价格可不是根据公司给的折扣体系这样一步步放的:

  首先第一步:表价不能改动,因为表价在透明房产网等一些信息上面是可以查到的,如果一但让客户发现不符合实际这可是让客户产生怀疑的,瞬间失去信任;

  第二步:给客户算的房源不要太多,好选三套来算;

  第三步:售楼部的折扣体系一定要统一这样即使客户找另外的置业顾问来套价格也是一致的;

  第四步:选好三套房源,准备主推一套房源,另外两套房源是为了推这套房源来提高主推房源的性价比的,一套房源位置还可以但是价格非常高,一套房源位置不太好比主推房源稍微便宜些,接下去再把主推房源的折扣稍微放低些,这样客户就能看到这套房源的性价比了,然后跟他说这是性价比高的一套房源,位置户型各方面都很好,谁先下定谁先得到,这边的其他置业顾问也在推!

  第五步:不要第一次就推性价比高的一套房源,除非判断这次客户能下定,否则客户万一这次谈不拢,下次来这套房源卖掉后很难推其他房源给他!

  第六步:在给客户算价格之前一定要了解客户是否看过竞品楼盘,好能了解到客户看过竞品的哪些房源,这样如果你能了解到竞品的一系列价格就方便我们放价格了!但是必须要注意的是在放价之前必须要想办法说服客户让客户认可我这地段,认可我这项目,认可我这房源,否则后面谈价格会很累,客户心理预期也会很低!

  记得在一次谈判中,客户是一位特别贪小便宜,特别精明的客户,非常在意性价比,我是选了套他喜欢的户型,然后首先是挑了套价格特别高的那一套房源算给他,当时的价格就让他惊一跳,我是故意放高的,然后在算他比较喜欢的那套算了价格,同样的户型只是楼层和楼幢位置不同但价格却相差接近7万,然后又算了套楼层很低的该户型房源价格相对客户喜欢的那套而言低了点,这个时候把这三套房源的价格放在一起客户客户看,一对比就很容易呈现出客户喜欢那套房源的性价比了,然后告知客户这套房源目前来说性价比高,就剩这一套了,您今天不买到了晚上就没了,下次再来选其他房源价格就相差很多了,或许一个犹豫就损失了一年的工资,辛辛苦苦白干一年啊!客户一看确实是有想下定的冲动,后续受到我话术的影响就立马下定了!这就是推对房源放对价格的威力! 如有做业务的朋友,或者人生道路处于迷茫的朋友可以加我好友,有问题咱们可以一起交流,共同进步!

  文章后咻房网小编提醒您,买房可以咨询我们,我们做到耐心给您服务,买到更好的房子。

 

(在线编辑:固安房地产信息网)
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